无尽的华尔兹

当公司运作顺利、获利不断的时候，绝对是良好的加薪时机，员工为自己的权益说话是必然的，更何况是谈判加薪一事，员工与老板也未必一定要处于对立的地位，我们也可把它视为沟通的桥梁！ 
    你是否觉得自己的工作量与薪酬不成正比，或者感到公司的薪金制度不公平？你可会为了争取权益而鼓起勇气与老板谈判；还是奉行沉默是金之道，却暗自生闷气呢？逆境中，抉择当前，何不让我们的前程顾问给你带来点点启示！
老板，我有话要说 
    谈到加薪一事，有一个所谓“观点与角度”的问题，是经常存在于老板与员工之间的。通常上班族要求加薪的前提都是自己表现非凡，并且很卖力地工作，所以公司应该给他们一些奖励。但是对于老板而言，他可能未必会认同这样的想法。事实上如果上班族动不动就喊加薪，丝毫不评估自己对公司的实质贡献，只会埋下日后被裁员的伏笔！ 
    现在，你是否已准备好要与老板来一次开诚布公的面谈，并期望这是一次成功取得加薪的谈判？无论如何，行动前请检视一下自己是否具有“败象”，谈判的伎俩又是否须作更新。要提醒你的是，综合多位老板的经验，他们最无法容忍以下的员工前来谈判： 
    · 漫天要价，加薪理由毫无说服力。 
    · 谈判态度差，而且本身的工作态度也欠佳。 
    · 谈判次数过多，兼且好大喜功。 
    话说回来，若莽撞行事，不愿对加薪谈判过程中错综复杂、诡计多变的情况多加了解，并熟知什么时候该进该退，那恐怕你的萝想不过是个人的奢望。
有求必应的谈判术 
    因此，谈判前最好对一些细节用点心思，并多加设想一旦遇上障碍的应付之策，这样才能使你即使不幸处于劣势，也显出临危不乱、货真价实的真工夫。以下是争取加薪前的热身运动： 
    自我评估，累积筹码：并不是每个人都具备加薪的条件，你最好先问问自己：我是否问心无愧？自己的工作潜力如何？或者也可以从同事口中探知别人对自己表现的评估，进而当作谈判的指标。 
    耳听八方，打探消息：谈判前应先打探一下自己在市面的身价如何，同时也要大致了解公司内和自己同等级数的员工薪酬若干，再评估自己的要求是否合理。另外因公司的经营环境，也对你能否获得加薪有着举足轻重的影响，所以事前应多打听一下公司的财政状况，加以参考！ 
    了解雇主，掌握时机：由于谈判的方式因人而异，所以最好先摸清楚老板的脾气，由感性的诉求起步，然后再视乎对方的反应，采取理性的应对形式。不过，说话还得看时机，上班族要争取加薪，自然是在公司营运获利之时，而且还应与老板关系良好，这样你才握有加薪的优势筹码。 
    备妥战绩，动之以理：事实上，每个员工都有责任让老板轻易知道自己有杰出的的表现，而并非以为老板应当慧眼识一切，洞悉每个人需求。所以，在跟老板大谈加薪前，最好回顾自己过去一年的表现，并以书面或数字等证据，动之以理地证明自己于“质”与“量”等方面，都对公司有具体而实际的贡献，如此才是谈判的致胜关键。千万别急着告诉对方自己有多累和多辛苦！ 
    成功与否，准备充足：凡事都有成败，一旦加薪要求被拒，员工最好还是心平气和并且很有技巧地询问原由，这除了表示你是一个经得起考验的人，当然更不会因此破坏了两人之间的关系。而假如你真的如愿加薪，也须知日后老板一定会对你的期望更高；相对地，你所要承受的压力与责任也随之增加，这些后果可都要在考虑之列。 
    总之，福利是要自己去争取的，不过在争取的同时，也要顾及市场经济与公司的财力。当公司运作顺利、获利不断时，绝对是良好的加薪时机；相反的是面对市场和公司不景气的环境下，要争取更高的薪酬，上班族不如另劈途径，反过来和主事人共商公司未来大计。因为，先要保住饭碗，方能手握好景后的加薪筹码啊！